Unser Kunde ist ein international aufgestelltes, stark wachsendes Healthcare-Unternehmen mit einem klaren Fokus auf Therapiegebiete im Bereich Intensivmedizin / Critical Care. Für die Betreuung definierter Zielkliniken suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager, der Klinikprozesse versteht, solide Stakeholder-Beziehungen aufbaut und regionale Accountstrategien professionell umsetzt.Sie arbeiten eng mit Klinikapothekern, Entscheidungsträgern und cross-funktionalen Teams zusammen und tragen entscheidend dazu bei, dass die Produkte unseres Kunden in den relevanten Häusern optimal positioniert sind.

Umsetzung der regionalen Accountstrategie in den Zielkliniken
Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen zu Klinikapothekern, Einkaufsstrukturen und relevanten Stakeholdern
Analyse von Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragskennzahlen und Ableitung strategischer Maßnahmen
Betreuung und kaufmännisch-prozessuale Beratung der Entscheider in den Kliniken
Sicherstellung einer hochwertigen Accountplanung gemeinsam mit cross-funktionalen Teams
Steuerung und Management von Klinikumstellungen in der Region
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse im Bereich Critical Care / Hospital
Repräsentation des Unternehmens im Klinikmarkt — fachlich kompetent, compliance-konform und lösungsorientiert

Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG
Berufserfahrung im pharmazeutischen Klinikaußendienst / Key Account Management
Fundierte Erfahrung im Umgang mit Klinikapothekern, P&T-Strukturen und Entscheidern in Krankenhäusern
Ausgeprägtes Verständnis für klinische Prozesse, Budgetmechanismen und Wirkstofflogiken
Starke analytische Fähigkeiten (z.B. für DB-, Umsatz- und Potenzialanalysen)
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Englischkenntnisse von Vorteil
Strukturierte, eigenständige und verbindliche Arbeitsweise

Verantwortungsvolle Key-Account-Rolle im strategischen KlinikumfeldMöglichkeit, intensivmedizinisch relevante Therapien im Markt mitzugestaltenEnge Zusammenarbeit mit Klinikapothekern, Einkaufsstrukturen und FachabteilungenProfessionelle Einarbeitung, moderne Arbeitsmittel und etablierte ProzesseAttraktives Vergütungspaket inkl. Bonus, Firmenwagen und Homeoffice-AnteilDynamisches, international aufgestelltes Healthcare-Umfeld

Key Account Manager Critical Care (m/w/d)